第 184 章
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第 184 章
如果設計師設計的是極簡風, 營銷方理解成了年輕人要樸素，要節儉。
設計的是繁覆奢華風，營銷方理解成了城郊結合部的土嗨……
那對於品牌方來說, 就是災難。
所以, 凱瑟琳的計劃是等確定路菲菲跟陳設展覽師先見個面, 雙方就營銷方向和主題視覺表達的意思達成一致再簽約。
本來路菲菲可以直接走了, 做自己的事, 不過她真的很喜歡店裏各種商品和布t置。
現在還沒有營業, 凱瑟琳也有些空閑時間, 向路菲菲介紹店裏這些東西的設計思路和使用的工藝。
就好像在逛博物館。
當物件被賦予了故事和價值, 它會變得特別貴。
凱瑟琳說的是最真實的部分, 路菲菲負責包裝這些真實的故事, 讓它們變得更加動聽。
這家的主要賣點就是曾經給皇室服務過的匠人大師降臨凡間, 只要有錢, 就可以享受到皇室同款的特別定制服務。
銷售的商品除了家居裝飾、珠寶首飾, 還有全手工的包和定制的服裝。
不單是整體設計思路有各種神妙的創作靈感, 用的原材料、釘的小珠子、釘珠子的線……全都有故事！
還有一些什麽英法百年戰爭、玫瑰戰爭裏面發生的故事, 包括但不僅限於羅密歐朱麗葉但私奔成功版、乾隆下江南腹饑遇老農但愛德華三世版、還有海妖塞壬但人美心善版……
每一個, 都讓路菲菲有一種迷之熟悉的感覺, 除了一個神妙的中國公主。
這個很新鮮。
“在路易十四時期，有一個自稱中國公主的女人出現在巴黎街頭……”
路菲菲心裏快速的算了一下, 哦，那會兒是清朝康熙皇帝在位……不是，為什麽康熙的公主會出現在歐洲？難道不應該是出現在蒙古、西藏以及等等地方嗎？
凱瑟琳後面說的故事，讓路菲菲有一種非常熟悉的感覺。
“她說她是康熙皇帝的女兒, 被皇帝嫁給日本王子，途經的海路是荷蘭海盜出沒的地方, 所以，她的船被海盜劫掠，她可憐的母親在被俘後在艱苦的環境中死去。
海盜們將她帶到歐洲，在途中，又被法國海軍攔住。當時法國與荷蘭在交戰，所以，公主就跟著法國人一起來到了巴黎……”
路菲菲大腦中的八卦素材庫迅速運轉：這個我熟啊，這不是奧斯曼土耳其帝國第三十代皇帝的媽——艾伊梅的故事嗎？
艾伊梅還是拿破侖皇後約瑟芬的堂姐呢！
這個中國公主抄襲！
等等，不對，拿破侖是18XX年，這個是16XX年，比艾伊梅的故事還要早將近兩百年。
難怪沒人發現有什麽不對。
路菲菲繼續聽，聽著那“公主”進入宮廷，被無數貴族爭搶收養，給她供給最好的衣服和飲食，還拉她信教。
有一個在中國待了二十年，中文巨溜的神父回巴黎述職，被人引薦，見了一下公主。
神父用中文跟公主說話，公主說得不知道是什麽鬼東西。
神父說公主說的不是中文，公主說神父說的不是中文。
神父讓公主念中文書，公主絲毫不怯場，拿過來就念，念得理直氣壯，一點磕巴都不打。
當時巴黎也就這麽一個會說中文的神父，除此之外，沒有第三個人。
到底誰才是會中文的……無人知曉。
“那最後她被揭穿了嗎？”路菲菲是絕對不相信康熙的親女兒會嫁給日本，清朝前期一直沒把日本放在眼裏，他們關心的是滿蒙關系、滿藏關系、滿漢關系，其他的國家，不管是日不落，還是日出處，都是不需要關心的蠻夷。
“後來從中國回國的法國人越來越多，沒有人相信她了，不過她到最後都沒有承認。”
路菲菲眨巴眨巴眼睛：一個衣著破爛的女人，突然跑進宮廷，說自己是公主……這事很熟悉啊。
這不是《安徒生童話》裏的名篇《豌豆上的公主》嗎？
鑒於安徒生出生時間也在這件事一百多年後，莫非他也是根據這位康熙公主得來的靈感？
2022年，奈飛還出了一個《虛構安娜》，這大概就叫“出門在外，身份都是自己給的。”
“當時巴黎貴族們都爭相向公主奉上最好的東西，讓她住在最豪華的住宅裏。”凱瑟琳指著一些叮叮當當的物件說：“這就是她當時住著的，稱為’中國宮的房子裏的擺設……”
路菲菲雙眼睜大，從16XX年到現在的古董？中國再怎麽歷史悠久，乾隆之前的物件也被稱為古董，也很貴的，康熙朝的東西更貴了。
“……的覆制品。”凱瑟琳繼續說。
也對，這店也不是賣古董的，怎麽可能有真貨。
路菲菲覺得那位假公主在營銷自己方面也是真牛逼，一個外國女人，居然能冒充成功那麽多年，要不是玩太大，以及當時中法之間有了交流，她甚至可能冒充到死。
排除這個女人夠鎮定、夠急智之外，一定還有其他原因。
確實還有其他原因，當時全法國都在瘋狂“中國熱”，他們沈迷於名為“中國”的神秘富庶的東方古國，隨便跟中國沾點邊的東西，就一堆人追捧。
說白了，他們不是捧公主，而是在具現化他們腦補的中國。
與奢侈品營銷套路很像，斥巨資買回的不是擺設和服飾箱包，而是一個關於貴族、上流社會的夢想。
小孩子用別針做“星雲鎖鏈”，用樹枝和貼紙做“登龍劍”也差不多意思。
路菲菲看著會員註冊章程，挺簡單樸素，只要買過一次東西就能成初級VIP，然後是白銀、黃金、鉑金、鉆石、黑鉆……
能享受的待遇各不相同。
路菲菲問道：“會員卡和會員禮有嗎？”
“有的。”凱瑟琳拿出樣品給路菲菲看。
路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格調，不過都不是平時能帶著亂跑的，她沈吟片刻，問道：“有沒有比較便攜的，平時能用上的？”
暫時還沒有相關的設計，凱瑟琳以前的客戶家裏都富了幾十上百年了，特別能扒細節的，對大大的LOGO沒有興趣。
平均心理狀態是“我有錢，但是不想讓隨便什麽阿貓阿狗都看出來，能懂細節的人，都得是我這個階層及以上的，只有這種人才有資格跟我說話。”
外行人一眼掃過去：聞所未聞。
內行人：“喲，這不是XX工作室去年的特別高定款嘛？一共只有三個，我想買都沒買到。”
“呀，這個工藝，只有芳登廣場的老雅各才有的手藝啊，可惜了，他兒子都沒有學到，新店的東西我都不愛買了，都不行，可是，老雅各不是已經不親自做了嗎？……呀？專門為你做的？你是怎麽說服他的？”
然後就順理成章進入身份與階層的展示環節。
但是，對於稍微有點錢的城市普通人，咬咬牙，存一兩個月的工資能買一個小件，能在同階層人中獲得羨慕：“哇，這是XX的吧？”
可那也只是一個小件，如果能獲得一個小件，再加一個能證明會員身份的小禮品，那就有一種賺了的感覺。
花小錢辦大事帶來的心理滿足感，權貴階層也喜歡。
戰爭史都喜歡吹“以少勝多”，以多勝少一般會被稱為“以多欺少”。
送的小件最好是日常能用上的小玩意兒，可以隨時隨地讓別人看到，然後詢問，最後達到終極目標——別人羨慕的眼神。
路菲菲在心裏盤旋了幾個方案，等合同談下來之後，再跟凱瑟琳詳細說說。
看完店內所有展示物品之後，路菲菲看中了其中幾樣，問凱瑟琳能不能借幾樣出來給她，或者說，是給杜茜，讓杜茜在拍攝的時候放在旁邊做裝飾。
店裏有幾樣裝飾和用品也是以前歐洲貴族運動時候用的，讚助女子項目，是本品牌一直在做的事。
看了杜茜賬號的關註人數和視頻風格後，凱瑟琳很滿意。體育運動代表健康的身體，做數學物理題，代表著聰慧的大腦。
符合品牌創始之初的理念：貴族享受著生活，也需要承擔對應的義務。
一戰時的英國法國貴族們秉承著騎士精神，紛紛主動要求上戰場，就是這種理念的具體表現。
不說這種精神現在到底還有幾個人有，至少，大家都希望與自己打交道的人有。
既然要承擔義務，當然需要有好身體和好腦子。
其他品牌的女性品類在選擇讚助對象時，更喜歡選擇花滑、體操、跳水這些能展示女性優雅與線條之美的項目。
凱瑟琳堅定地選擇了路菲菲提供的足球，特別是女子足球這種對抗沖擊性比較強的運動。
因為創始人是個狂熱貞德粉，就連店徽都是暗銀色的百合花與劍。
這些事情凱瑟琳都知道，只是沒有人提起的話，她一時也不會想起來主動去說。
也就是路菲菲，在以合作方……準合作方的身份談工作的時候，還能以歷史八卦野史愛好者的身份，追問一些細節，讓人在記憶的角落裏扒出一些塵封t的往事。
至於這些八卦往事能不能用，就要看這個品牌的調性和定位了。
如果品牌走的是善於執家的後宅正室大太太路線，那麽能掀了夫權，自己提劍上戰場的故事就很不合適，除非最後這個女英雄的故事從《XX從軍》變成《XX從夫》，智鬥小妾，穩坐正室太太之位。
這個品牌倒是沒有特別強調目標客戶到底是全職太太、還是職場女強人，只是單純走低調奢華的路線，管你是什麽性別什麽社會身份，只要是認同這種審美和品味的就是品牌的服務對象。
路菲菲聽完故事，看著店徽上的劍：“騎士精神也可以做為一個賣點。”
凱瑟琳追問：“要怎麽覆蓋女顧客？”
騎士精神，一向都是男人的專利。
路菲菲笑著說：“女顧客，也有騎士精神，也有喜歡照顧別人的女孩子。至於太太們，她們也有另類的自我犧牲奉獻精神，且以此為榮。”
路菲菲舉出了一個例子：“比如有一個女人，她平時很摳門小氣，吃得差，用的差，她也會抱怨自己辛苦，家裏人怎麽勸她對自己好一點，或者說她自找的，她也不改初衷。”
凱瑟琳聽得一頭問號：“為什麽？”
路菲菲繼續說：“她等著一個機會，家裏出事，男人需要一大筆錢挽回局面，兒女絕望地無路可走的時候，她就可以把錢拿出來，讓他們度過難關。在這個過程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，過去嘲笑她虧待她的家裏人會後悔，會覺得愧疚。”
凱瑟琳聽得有點懵：“然後呢？”
在她心中，怎麽著也得有點實質性的好處吧。
“然後？就結束啦。讓以前質疑自己、嘲笑自己的人後悔，她就非常滿足了。”
凱瑟琳楞了一下，仔細想想，忽然頓悟：“是不是那種覺得自己死了，就能讓男朋友愧疚後悔一輩子，所以自殺的人一樣？以前我的學校裏有一個女同學就是這樣離開人世的。”
“對，原來法國也有這種人，我還以為革命老區會特別一點。”
凱瑟琳無奈地聳聳肩：“陷入戀愛的人不管在哪個國家都差不多。”
然後她很認真地對路菲菲說：“我不認為這種想法叫騎士精神。雖然看起來好像有些地方有相似之處。”
“叫什麽不重要，這種思想在中國擁有廣泛的群眾基礎，不分收入和階層。這只是我免費送給你的一個群體狀態參考。將來做營銷或者開發商品的時候可以考慮。”
凱瑟琳笑了：“我們還沒有簽約。”
路菲菲也揚起唇角：“跟你聊得很愉快，這是我以朋友的身份跟你說的，朋友間的普通聊天而已。”
合作的陳設展覽師來了，是個三十七八歲的女性，她看見凱瑟琳與路菲菲坐在一起說話，她連連道歉：“不好意思，我來晚了，學校有點事。”
凱瑟琳熱情地向路菲菲介紹：“這是蒯熠，非常出色的設計師。紐約的分店也是她幫我設計的。”
“好厲害！你是還在大學當教授嗎？”路菲菲出右手，與蒯熠友好交握。
蒯熠爽朗一笑：“哪裏，是當學生，我在讀MBA。”
“哦哦，您真是太勤奮了，我大學畢業之後，再回頭看高三做的數學題，感覺好陌生。”路菲菲自嘲。
蒯熠：“一樣一樣，去讀MBA也不是為了學知識的，就是想多認識認識人。”
大多數讀在職MBA的人，都是抱著這個心思，就是狼多肉少，路菲菲知道的就有某一級，有人花十幾萬學費，就為了與班上同學建議良好友誼。
結果，到班裏互相一交流，頓時大失所望——全班同學，全都是抱著跟他一樣的心思的小職員，沒有一個有錢人。
然後，有人一學期就退學了。
有人一直到畢業了，學費都沒交齊，要申請延交。
有人平時上課都沒見過，只有最後考試的時候，來一下，有的連考試都不來，找朋友代辦，反正說是閉卷考試，但是既不收手機，也不禁止交頭接耳、一題寫完，馬上就拍照發到同學群裏大家共享。
只要全班有一個人會寫，就代表全班能及格。
大家都知道自己是來幹什麽的，老師和學校也都知道。
平時上課出勤和考試是雙眼全閉，論文和答辯是睜一只眼閉一只眼，只要不是連指導老師的名字和格式都弄錯，以及學費交齊，就一定能過。
路菲菲隨口說了一下自己知道的MBA現狀，略去學歷發大水的那部分，只說現在認識的人脈質量不知道怎麽樣。
蒯熠想要證明自己上的不是純純混文憑的垃圾學校：“還是挺不錯的，我上的是長湖商學院。”
“長湖商學院？那很厲害啊！”那裏確實有很多知名企業家在裏面，路菲菲感覺以這些大佬們的資歷，全中國，或者說全世界都沒誰能教他們，只有他們自己切磋和分析。
理論指導對他們來說跟去寺廟裏燒香求菩薩保佑差不多。
燒香是要燒的，但是要說企業發展的好是因為燒香，那就不好說了。
除了長湖商學院之外，還有一個江邊商學院，更厲害了，不是考進去的，而是邀請制，新生必須有三個推薦人，而且推薦人中還必須有一個是江邊商學院指定的人，不是校董，就是名字一提就全國大部分人都知道的人，要麽是往屆學員。
還有自己擁有的企業也必須有一定的規模，條條框框限制的跟企業上市的要求差不多。
路菲菲此前參加的木蘭會只是女性企業家，影響力不夠強勢。
國內強勢的聯合組織有泰山會、華夏同學會、江南會、中國企業家俱樂部、長安俱樂部、接力中國、正和島、盤古會、五大商幫……連著他們的二代們也有少帥會之類的圈子。
國外有耶魯大學的骷髏會、羅格斯大學的牛血社……
如果單打獨鬥，永遠有一層天花板在頭上壓著，即使擁有了比別人更聰明的頭腦、更長遠的眼光，也無法更上一層樓。
路菲菲先與蒯熠討論凱瑟琳的店，兩人的品味相當一致，路菲菲先說了對幾處布置思路的想法和可能的思考角度。
有些與蒯熠的想法一模一樣。
比如：“這頂圓弧型的落地燈與暗色實木書架放在一起，說明內心要冷靜而豐富，外表要圓融陽光，這是現代人應該擁有的狀態。”
另一些，就屬於“我當時好像也沒想這麽多”的範圍。
“這只’中國宮’風格的青玉色花瓶配色淡雅，只有一點金色在瓶口，款式與花型是法式宮廷風格，整體則展現了中國傳統思想，君子性情純良如玉，德行心性如金……路易十四本人就對中國文化非常癡迷，紅樓夢中也提過海西弗朗思牙，有金星玻璃，名溫都裏納。
足以證明中法早在十七世紀時，就曾進行過精神交流，並且，兩國的上流社會，彼此認可對方的審美，一直延續到現在。”
蒯熠聽得一楞一楞的，她趕緊解釋，一是怕路菲菲遇上專業人士，吹牛吹炸了，二是她這個學藝術的人，實在忍不住的想在自己的專業領域辟個謠。
“但是，現在沒有任何資料能證明當時兩國互相認同對方的審美，這麽說的話，會不會有什麽風險。”
路菲菲笑笑：“也沒有資料證明不是，對吧。”
就凡爾賽宮那個花裏胡哨的裝飾，乾隆住在裏面總是沒有問題的。
擺上他心愛的各種釉彩大瓶，一點違和感都沒有。
路菲菲又說：“這句話是很重要的話術，既然無人能證偽，就留著它吧。”
“怎麽說？”在蒯熠看來，那不就是隨便瞎掰的一句話，有沒有它都無所謂。
凱瑟琳聽明白兩人在說什麽之後，又聽翻譯給她解釋了一遍路菲菲的最後一句話。
她笑起來：“我明白了，是讓消費者覺得如果自己覺得它不好看，就是品味不夠，即不是美國的上流審美，也不是中國的上流審美。”
說穿了，就是《國王的新衣》那一套：只有聰明人才能看見的衣服。
看有誰勇於承認自己是傻子了。
後世很多人非常隨便，調侃起自己來也不嘴下留情，比如“開XX車的都是傻逼”“你有多聰明？”“不聰明，因為我就開XX。”
此時的人們，還有偶像包袱，連藏在互聯網後面都不願意說自己有任何缺點，
走“國王新衣”路線的成功率還是挺高的。
凱瑟琳對路菲菲的思路頗為欣賞t，既然她與蒯熠的理念沒有任何沖突，甚至還能再拔高升華，那麽把營銷推廣都交給她，完全沒有問題。
路菲菲與凱瑟琳簽定了合同。
回公司後，路菲菲考慮了一下應該怎麽給凱瑟琳的產品定位，等她想明白之後，便召集創意策劃團隊。
團隊裏的員工都知道路菲菲去跟一個法國人談合作去了，在路菲菲談的時候，他們也沒閑著，開始惡補那家店的歷史、創始人的歷史、審美、還有針對面向的群體進行客戶畫像。
他們想到的，路菲菲也想到了。
他們沒想到的，路菲菲也想到了。
路菲菲：“前期著重藝術和美觀，等藝術的排期完成以後，主推這個品牌的投資價值。”
這屬實有點超出大家的預估了，在座的人都在想這要怎麽吹投資價值？是要像服裝那樣，從設計師的履歷下手，還是像愛馬仕一樣，從材料的珍稀度下手？
路菲菲：“買房未必為了住，買煙酒不一定為了自己用，還有手表珠寶金條……各行各業已經有榜樣，你們多看看，應該能理解到，散會。”
凱瑟琳的店在沒開的時候，營銷內容就已經鋪天蓋地，包括但不僅限於高大上的雜志上刊登著名人廣告、名人出現在電視節目的時候，身邊總會有產品的形象。
還有“預約網站開放第一天就爆了，根本登不上去，電話打了一整天都是忙音”等等故事。
除凱瑟琳得到正向收益之外，還有得到出借品的杜茜。
評論區裏以前只有誇她做題的、罵她裝逼的、罵她臭美的……
自從，那個價值三十二萬的鏤空胡桃木嵌寶書架，還有一些小玩意兒出現在鏡頭裏，另有一股力量異軍突起：
“姐姐那個書架是我想的那個牌子嗎？”
“肯定是的，這個設計是獨一無二的！”
“富姐姐看我一眼。”“姐姐你好厲害，我能認識你嗎？”
……
最有趣的是，有一個人精分出了兩個賬號，一個罵杜茜炫富裝逼不知道睡了幾個老男人賺到的錢，另一個求抱抱求貼貼求富姐姐看一眼，順便罵自己的那個罵街賬號，一副替杜茜鳴不平的樣子。
殊不知在後臺看IP看得清清楚楚。
同事們看得快要笑死了。
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如果設計師設計的是極簡風, 營銷方理解成了年輕人要樸素，要節儉。
設計的是繁覆奢華風，營銷方理解成了城郊結合部的土嗨……
那對於品牌方來說, 就是災難。
所以, 凱瑟琳的計劃是等確定路菲菲跟陳設展覽師先見個面, 雙方就營銷方向和主題視覺表達的意思達成一致再簽約。
本來路菲菲可以直接走了, 做自己的事, 不過她真的很喜歡店裏各種商品和布t置。
現在還沒有營業, 凱瑟琳也有些空閑時間, 向路菲菲介紹店裏這些東西的設計思路和使用的工藝。
就好像在逛博物館。
當物件被賦予了故事和價值, 它會變得特別貴。
凱瑟琳說的是最真實的部分, 路菲菲負責包裝這些真實的故事, 讓它們變得更加動聽。
這家的主要賣點就是曾經給皇室服務過的匠人大師降臨凡間, 只要有錢, 就可以享受到皇室同款的特別定制服務。
銷售的商品除了家居裝飾、珠寶首飾, 還有全手工的包和定制的服裝。
不單是整體設計思路有各種神妙的創作靈感, 用的原材料、釘的小珠子、釘珠子的線……全都有故事！
還有一些什麽英法百年戰爭、玫瑰戰爭裏面發生的故事, 包括但不僅限於羅密歐朱麗葉但私奔成功版、乾隆下江南腹饑遇老農但愛德華三世版、還有海妖塞壬但人美心善版……
每一個, 都讓路菲菲有一種迷之熟悉的感覺, 除了一個神妙的中國公主。
這個很新鮮。
“在路易十四時期，有一個自稱中國公主的女人出現在巴黎街頭……”
路菲菲心裏快速的算了一下, 哦，那會兒是清朝康熙皇帝在位……不是，為什麽康熙的公主會出現在歐洲？難道不應該是出現在蒙古、西藏以及等等地方嗎？
凱瑟琳後面說的故事，讓路菲菲有一種非常熟悉的感覺。
“她說她是康熙皇帝的女兒, 被皇帝嫁給日本王子，途經的海路是荷蘭海盜出沒的地方, 所以，她的船被海盜劫掠，她可憐的母親在被俘後在艱苦的環境中死去。
海盜們將她帶到歐洲，在途中，又被法國海軍攔住。當時法國與荷蘭在交戰，所以，公主就跟著法國人一起來到了巴黎……”
路菲菲大腦中的八卦素材庫迅速運轉：這個我熟啊，這不是奧斯曼土耳其帝國第三十代皇帝的媽——艾伊梅的故事嗎？
艾伊梅還是拿破侖皇後約瑟芬的堂姐呢！
這個中國公主抄襲！
等等，不對，拿破侖是18XX年，這個是16XX年，比艾伊梅的故事還要早將近兩百年。
難怪沒人發現有什麽不對。
路菲菲繼續聽，聽著那“公主”進入宮廷，被無數貴族爭搶收養，給她供給最好的衣服和飲食，還拉她信教。
有一個在中國待了二十年，中文巨溜的神父回巴黎述職，被人引薦，見了一下公主。
神父用中文跟公主說話，公主說得不知道是什麽鬼東西。
神父說公主說的不是中文，公主說神父說的不是中文。
神父讓公主念中文書，公主絲毫不怯場，拿過來就念，念得理直氣壯，一點磕巴都不打。
當時巴黎也就這麽一個會說中文的神父，除此之外，沒有第三個人。
到底誰才是會中文的……無人知曉。
“那最後她被揭穿了嗎？”路菲菲是絕對不相信康熙的親女兒會嫁給日本，清朝前期一直沒把日本放在眼裏，他們關心的是滿蒙關系、滿藏關系、滿漢關系，其他的國家，不管是日不落，還是日出處，都是不需要關心的蠻夷。
“後來從中國回國的法國人越來越多，沒有人相信她了，不過她到最後都沒有承認。”
路菲菲眨巴眨巴眼睛：一個衣著破爛的女人，突然跑進宮廷，說自己是公主……這事很熟悉啊。
這不是《安徒生童話》裏的名篇《豌豆上的公主》嗎？
鑒於安徒生出生時間也在這件事一百多年後，莫非他也是根據這位康熙公主得來的靈感？
2022年，奈飛還出了一個《虛構安娜》，這大概就叫“出門在外，身份都是自己給的。”
“當時巴黎貴族們都爭相向公主奉上最好的東西，讓她住在最豪華的住宅裏。”凱瑟琳指著一些叮叮當當的物件說：“這就是她當時住著的，稱為’中國宮的房子裏的擺設……”
路菲菲雙眼睜大，從16XX年到現在的古董？中國再怎麽歷史悠久，乾隆之前的物件也被稱為古董，也很貴的，康熙朝的東西更貴了。
“……的覆制品。”凱瑟琳繼續說。
也對，這店也不是賣古董的，怎麽可能有真貨。
路菲菲覺得那位假公主在營銷自己方面也是真牛逼，一個外國女人，居然能冒充成功那麽多年，要不是玩太大，以及當時中法之間有了交流，她甚至可能冒充到死。
排除這個女人夠鎮定、夠急智之外，一定還有其他原因。
確實還有其他原因，當時全法國都在瘋狂“中國熱”，他們沈迷於名為“中國”的神秘富庶的東方古國，隨便跟中國沾點邊的東西，就一堆人追捧。
說白了，他們不是捧公主，而是在具現化他們腦補的中國。
與奢侈品營銷套路很像，斥巨資買回的不是擺設和服飾箱包，而是一個關於貴族、上流社會的夢想。
小孩子用別針做“星雲鎖鏈”，用樹枝和貼紙做“登龍劍”也差不多意思。
路菲菲看著會員註冊章程，挺簡單樸素，只要買過一次東西就能成初級VIP，然後是白銀、黃金、鉑金、鉆石、黑鉆……
能享受的待遇各不相同。
路菲菲問道：“會員卡和會員禮有嗎？”
“有的。”凱瑟琳拿出樣品給路菲菲看。
路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格調，不過都不是平時能帶著亂跑的，她沈吟片刻，問道：“有沒有比較便攜的，平時能用上的？”
暫時還沒有相關的設計，凱瑟琳以前的客戶家裏都富了幾十上百年了，特別能扒細節的，對大大的LOGO沒有興趣。
平均心理狀態是“我有錢，但是不想讓隨便什麽阿貓阿狗都看出來，能懂細節的人，都得是我這個階層及以上的，只有這種人才有資格跟我說話。”
外行人一眼掃過去：聞所未聞。
內行人：“喲，這不是XX工作室去年的特別高定款嘛？一共只有三個，我想買都沒買到。”
“呀，這個工藝，只有芳登廣場的老雅各才有的手藝啊，可惜了，他兒子都沒有學到，新店的東西我都不愛買了，都不行，可是，老雅各不是已經不親自做了嗎？……呀？專門為你做的？你是怎麽說服他的？”
然後就順理成章進入身份與階層的展示環節。
但是，對於稍微有點錢的城市普通人，咬咬牙，存一兩個月的工資能買一個小件，能在同階層人中獲得羨慕：“哇，這是XX的吧？”
可那也只是一個小件，如果能獲得一個小件，再加一個能證明會員身份的小禮品，那就有一種賺了的感覺。
花小錢辦大事帶來的心理滿足感，權貴階層也喜歡。
戰爭史都喜歡吹“以少勝多”，以多勝少一般會被稱為“以多欺少”。
送的小件最好是日常能用上的小玩意兒，可以隨時隨地讓別人看到，然後詢問，最後達到終極目標——別人羨慕的眼神。
路菲菲在心裏盤旋了幾個方案，等合同談下來之後，再跟凱瑟琳詳細說說。
看完店內所有展示物品之後，路菲菲看中了其中幾樣，問凱瑟琳能不能借幾樣出來給她，或者說，是給杜茜，讓杜茜在拍攝的時候放在旁邊做裝飾。
店裏有幾樣裝飾和用品也是以前歐洲貴族運動時候用的，讚助女子項目，是本品牌一直在做的事。
看了杜茜賬號的關註人數和視頻風格後，凱瑟琳很滿意。體育運動代表健康的身體，做數學物理題，代表著聰慧的大腦。
符合品牌創始之初的理念：貴族享受著生活，也需要承擔對應的義務。
一戰時的英國法國貴族們秉承著騎士精神，紛紛主動要求上戰場，就是這種理念的具體表現。
不說這種精神現在到底還有幾個人有，至少，大家都希望與自己打交道的人有。
既然要承擔義務，當然需要有好身體和好腦子。
其他品牌的女性品類在選擇讚助對象時，更喜歡選擇花滑、體操、跳水這些能展示女性優雅與線條之美的項目。
凱瑟琳堅定地選擇了路菲菲提供的足球，特別是女子足球這種對抗沖擊性比較強的運動。
因為創始人是個狂熱貞德粉，就連店徽都是暗銀色的百合花與劍。
這些事情凱瑟琳都知道，只是沒有人提起的話，她一時也不會想起來主動去說。
也就是路菲菲，在以合作方……準合作方的身份談工作的時候，還能以歷史八卦野史愛好者的身份，追問一些細節，讓人在記憶的角落裏扒出一些塵封t的往事。
至於這些八卦往事能不能用，就要看這個品牌的調性和定位了。
如果品牌走的是善於執家的後宅正室大太太路線，那麽能掀了夫權，自己提劍上戰場的故事就很不合適，除非最後這個女英雄的故事從《XX從軍》變成《XX從夫》，智鬥小妾，穩坐正室太太之位。
這個品牌倒是沒有特別強調目標客戶到底是全職太太、還是職場女強人，只是單純走低調奢華的路線，管你是什麽性別什麽社會身份，只要是認同這種審美和品味的就是品牌的服務對象。
路菲菲聽完故事，看著店徽上的劍：“騎士精神也可以做為一個賣點。”
凱瑟琳追問：“要怎麽覆蓋女顧客？”
騎士精神，一向都是男人的專利。
路菲菲笑著說：“女顧客，也有騎士精神，也有喜歡照顧別人的女孩子。至於太太們，她們也有另類的自我犧牲奉獻精神，且以此為榮。”
路菲菲舉出了一個例子：“比如有一個女人，她平時很摳門小氣，吃得差，用的差，她也會抱怨自己辛苦，家裏人怎麽勸她對自己好一點，或者說她自找的，她也不改初衷。”
凱瑟琳聽得一頭問號：“為什麽？”
路菲菲繼續說：“她等著一個機會，家裏出事，男人需要一大筆錢挽回局面，兒女絕望地無路可走的時候，她就可以把錢拿出來，讓他們度過難關。在這個過程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，過去嘲笑她虧待她的家裏人會後悔，會覺得愧疚。”
凱瑟琳聽得有點懵：“然後呢？”
在她心中，怎麽著也得有點實質性的好處吧。
“然後？就結束啦。讓以前質疑自己、嘲笑自己的人後悔，她就非常滿足了。”
凱瑟琳楞了一下，仔細想想，忽然頓悟：“是不是那種覺得自己死了，就能讓男朋友愧疚後悔一輩子，所以自殺的人一樣？以前我的學校裏有一個女同學就是這樣離開人世的。”
“對，原來法國也有這種人，我還以為革命老區會特別一點。”
凱瑟琳無奈地聳聳肩：“陷入戀愛的人不管在哪個國家都差不多。”
然後她很認真地對路菲菲說：“我不認為這種想法叫騎士精神。雖然看起來好像有些地方有相似之處。”
“叫什麽不重要，這種思想在中國擁有廣泛的群眾基礎，不分收入和階層。這只是我免費送給你的一個群體狀態參考。將來做營銷或者開發商品的時候可以考慮。”
凱瑟琳笑了：“我們還沒有簽約。”
路菲菲也揚起唇角：“跟你聊得很愉快，這是我以朋友的身份跟你說的，朋友間的普通聊天而已。”
合作的陳設展覽師來了，是個三十七八歲的女性，她看見凱瑟琳與路菲菲坐在一起說話，她連連道歉：“不好意思，我來晚了，學校有點事。”
凱瑟琳熱情地向路菲菲介紹：“這是蒯熠，非常出色的設計師。紐約的分店也是她幫我設計的。”
“好厲害！你是還在大學當教授嗎？”路菲菲出右手，與蒯熠友好交握。
蒯熠爽朗一笑：“哪裏，是當學生，我在讀MBA。”
“哦哦，您真是太勤奮了，我大學畢業之後，再回頭看高三做的數學題，感覺好陌生。”路菲菲自嘲。
蒯熠：“一樣一樣，去讀MBA也不是為了學知識的，就是想多認識認識人。”
大多數讀在職MBA的人，都是抱著這個心思，就是狼多肉少，路菲菲知道的就有某一級，有人花十幾萬學費，就為了與班上同學建議良好友誼。
結果，到班裏互相一交流，頓時大失所望——全班同學，全都是抱著跟他一樣的心思的小職員，沒有一個有錢人。
然後，有人一學期就退學了。
有人一直到畢業了，學費都沒交齊，要申請延交。
有人平時上課都沒見過，只有最後考試的時候，來一下，有的連考試都不來，找朋友代辦，反正說是閉卷考試，但是既不收手機，也不禁止交頭接耳、一題寫完，馬上就拍照發到同學群裏大家共享。
只要全班有一個人會寫，就代表全班能及格。
大家都知道自己是來幹什麽的，老師和學校也都知道。
平時上課出勤和考試是雙眼全閉，論文和答辯是睜一只眼閉一只眼，只要不是連指導老師的名字和格式都弄錯，以及學費交齊，就一定能過。
路菲菲隨口說了一下自己知道的MBA現狀，略去學歷發大水的那部分，只說現在認識的人脈質量不知道怎麽樣。
蒯熠想要證明自己上的不是純純混文憑的垃圾學校：“還是挺不錯的，我上的是長湖商學院。”
“長湖商學院？那很厲害啊！”那裏確實有很多知名企業家在裏面，路菲菲感覺以這些大佬們的資歷，全中國，或者說全世界都沒誰能教他們，只有他們自己切磋和分析。
理論指導對他們來說跟去寺廟裏燒香求菩薩保佑差不多。
燒香是要燒的，但是要說企業發展的好是因為燒香，那就不好說了。
除了長湖商學院之外，還有一個江邊商學院，更厲害了，不是考進去的，而是邀請制，新生必須有三個推薦人，而且推薦人中還必須有一個是江邊商學院指定的人，不是校董，就是名字一提就全國大部分人都知道的人，要麽是往屆學員。
還有自己擁有的企業也必須有一定的規模，條條框框限制的跟企業上市的要求差不多。
路菲菲此前參加的木蘭會只是女性企業家，影響力不夠強勢。
國內強勢的聯合組織有泰山會、華夏同學會、江南會、中國企業家俱樂部、長安俱樂部、接力中國、正和島、盤古會、五大商幫……連著他們的二代們也有少帥會之類的圈子。
國外有耶魯大學的骷髏會、羅格斯大學的牛血社……
如果單打獨鬥，永遠有一層天花板在頭上壓著，即使擁有了比別人更聰明的頭腦、更長遠的眼光，也無法更上一層樓。
路菲菲先與蒯熠討論凱瑟琳的店，兩人的品味相當一致，路菲菲先說了對幾處布置思路的想法和可能的思考角度。
有些與蒯熠的想法一模一樣。
比如：“這頂圓弧型的落地燈與暗色實木書架放在一起，說明內心要冷靜而豐富，外表要圓融陽光，這是現代人應該擁有的狀態。”
另一些，就屬於“我當時好像也沒想這麽多”的範圍。
“這只’中國宮’風格的青玉色花瓶配色淡雅，只有一點金色在瓶口，款式與花型是法式宮廷風格，整體則展現了中國傳統思想，君子性情純良如玉，德行心性如金……路易十四本人就對中國文化非常癡迷，紅樓夢中也提過海西弗朗思牙，有金星玻璃，名溫都裏納。
足以證明中法早在十七世紀時，就曾進行過精神交流，並且，兩國的上流社會，彼此認可對方的審美，一直延續到現在。”
蒯熠聽得一楞一楞的，她趕緊解釋，一是怕路菲菲遇上專業人士，吹牛吹炸了，二是她這個學藝術的人，實在忍不住的想在自己的專業領域辟個謠。
“但是，現在沒有任何資料能證明當時兩國互相認同對方的審美，這麽說的話，會不會有什麽風險。”
路菲菲笑笑：“也沒有資料證明不是，對吧。”
就凡爾賽宮那個花裏胡哨的裝飾，乾隆住在裏面總是沒有問題的。
擺上他心愛的各種釉彩大瓶，一點違和感都沒有。
路菲菲又說：“這句話是很重要的話術，既然無人能證偽，就留著它吧。”
“怎麽說？”在蒯熠看來，那不就是隨便瞎掰的一句話，有沒有它都無所謂。
凱瑟琳聽明白兩人在說什麽之後，又聽翻譯給她解釋了一遍路菲菲的最後一句話。
她笑起來：“我明白了，是讓消費者覺得如果自己覺得它不好看，就是品味不夠，即不是美國的上流審美，也不是中國的上流審美。”
說穿了，就是《國王的新衣》那一套：只有聰明人才能看見的衣服。
看有誰勇於承認自己是傻子了。
後世很多人非常隨便，調侃起自己來也不嘴下留情，比如“開XX車的都是傻逼”“你有多聰明？”“不聰明，因為我就開XX。”
此時的人們，還有偶像包袱，連藏在互聯網後面都不願意說自己有任何缺點，
走“國王新衣”路線的成功率還是挺高的。
凱瑟琳對路菲菲的思路頗為欣賞t，既然她與蒯熠的理念沒有任何沖突，甚至還能再拔高升華，那麽把營銷推廣都交給她，完全沒有問題。
路菲菲與凱瑟琳簽定了合同。
回公司後，路菲菲考慮了一下應該怎麽給凱瑟琳的產品定位，等她想明白之後，便召集創意策劃團隊。
團隊裏的員工都知道路菲菲去跟一個法國人談合作去了，在路菲菲談的時候，他們也沒閑著，開始惡補那家店的歷史、創始人的歷史、審美、還有針對面向的群體進行客戶畫像。
他們想到的，路菲菲也想到了。
他們沒想到的，路菲菲也想到了。
路菲菲：“前期著重藝術和美觀，等藝術的排期完成以後，主推這個品牌的投資價值。”
這屬實有點超出大家的預估了，在座的人都在想這要怎麽吹投資價值？是要像服裝那樣，從設計師的履歷下手，還是像愛馬仕一樣，從材料的珍稀度下手？
路菲菲：“買房未必為了住，買煙酒不一定為了自己用，還有手表珠寶金條……各行各業已經有榜樣，你們多看看，應該能理解到，散會。”
凱瑟琳的店在沒開的時候，營銷內容就已經鋪天蓋地，包括但不僅限於高大上的雜志上刊登著名人廣告、名人出現在電視節目的時候，身邊總會有產品的形象。
還有“預約網站開放第一天就爆了，根本登不上去，電話打了一整天都是忙音”等等故事。
除凱瑟琳得到正向收益之外，還有得到出借品的杜茜。
評論區裏以前只有誇她做題的、罵她裝逼的、罵她臭美的……
自從，那個價值三十二萬的鏤空胡桃木嵌寶書架，還有一些小玩意兒出現在鏡頭裏，另有一股力量異軍突起：
“姐姐那個書架是我想的那個牌子嗎？”
“肯定是的，這個設計是獨一無二的！”
“富姐姐看我一眼。”“姐姐你好厲害，我能認識你嗎？”
……
最有趣的是，有一個人精分出了兩個賬號，一個罵杜茜炫富裝逼不知道睡了幾個老男人賺到的錢，另一個求抱抱求貼貼求富姐姐看一眼，順便罵自己的那個罵街賬號，一副替杜茜鳴不平的樣子。
殊不知在後臺看IP看得清清楚楚。
同事們看得快要笑死了。
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